| 小区推广遭遇瓶颈 据了解，一些具有前瞻眼光的品牌已经把触角伸向了市场的源头，衣柜、卫浴、陶瓷、家电、木地板等应有尽有，他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息，然后迅速开辟“领地”，利用他们优秀的设计、产品展示等，和业主进行面对面的交流，直击消费终端，以此来宣传品牌、吸纳客户。 就小区整体情况而言，有些产品卖得相当好，但有些产品销售依然步履维艰。原因何在？经分析，大致是以下四方面的因素： 1、陶瓷产品属于低关注度高使用度的耐用消费品，消费者在选购过程中都很谨慎，一般都要货比三家，而陶瓷卫浴产品又那么多，竞争又这么激烈，实际上，竞争对手“门对门”的拦截往往使得准顾客在未成交的情况下，比的就是看谁能够提供更多的附加值服务，经统计发现，50%的顾客是因为超值服务亲身体验改变产品选择的。 2、一般的专卖店展厅都在建材超市，离小区太远，业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间，让业主可以亲身体验产品，能够真实的让业主看到装修的效果；或者把过去的装修画册及效果图送到小区，一体化解决方案让他们省心省力，这样才能让其放心掏腰包。 3、展示效果不到位：虽然有些厂商在小区打造了样板房，但由于产品种类、款式、颜色的繁多，在有限的空间根本不可能把所有的产品展示出来。同时，由于小区内铺租成本的高昂，厂商出于盈利的考虑把墙面装修、灯光、装饰品等都从简处理，整体空间仍然不能得到完美展示，这无疑影响到消费者的购买心理。 4、消费者的个性化需求千变万化；走进很多号称进行体验式销售的终端店面，可以发现，他们所谓的体验式销售，不过是提供一些样品，可以直观的看到装修后的效果，如果有不懂的地方，销售人员会帮助解答而已。这其实还是一种单个产品的展示，单纯这样体验显然不足以调动消费者对于“高品质生活”的向往，进而心甘情愿的为此买单。因此如何为他们量身定制符合其个性化需求的整体解决方案，才能真正促成消费购买。 |
