读者俱乐部：有待发展 读者俱乐部始于20世纪90年代，一般以书店或出版社 为依托，是一种补充形式，主要通过邮购体系实施服务。会员制使其拥有一批较为忠诚的顾客，会刊能向读者推介图书，引导读者消费，更主动的开展业务，无店铺的低成本销售可以给读者更多的优惠，颇受欢迎。但对于规模较小的俱乐部来说，会刊费用较高会给俱乐部带来一定经济压力。外研社俱乐部的一位负责人告诉笔者，拥有10万余人的该俱乐部，每年需要四五十万的会刊费用，这是一笔不小的开支，只有通过多发展会员才能解决这一问题。 连锁书店：后来居上 连锁书店已不是什么新生事物，国内最大的图书连锁店 席殊书屋创办于1996年，现今已发展到530家，一些社区书店也发展成连锁的形式。连锁书店相对于独立书店来说，已形成一种规模优势，拥有全方位、全流程的销售信息，与上游供应商联系紧密，抗风险能力强，竞争力强。 但连锁书店在经营、管理上都不太灵活，船大难调头，必须拥有高效的物流系统才能保证图书的及时供给，否则连锁书店的优势就体现不出来。风入松也正是考虑到这一点，才迟迟没有办连锁书店，他们要慎重再慎重，要等待时机的到来。 |
