| 俗话说：女怕嫁错郎，男怕选错行。任何一个经销商经营和代理一个品牌，要在当地市场上做好，甚至做到NO.1的位置，都至少需要三至五年的持续经营和投入。经销商是真金白银的投入，肯定不希望自己的投资打水漂。经销商最怕的是选错了厂家，最坏的结局是经销商发展了，厂家却倒下了，经销商做大了，厂家却没有了，经销商遇到这种厂家，只能是自认倒霉，苦不堪言。 所以，厂家的选择对经销商非常关键。那经销商如何选择好的厂家？选择好的厂家的标准是什么呢？ 经销商选择厂家，标准有很多，许多经销商会说： 厂家要有好的、有差异化、竞争力的产品； 厂家要有好的品牌，舍得在品牌打造上投入； 厂家要有好的团队，特别是对经销商支持最大的营销团队； 厂家要有好的政策和支持，特别是扶持经销商的； 厂家要有完善的培训，特别是终端实战的培训； 厂家要有良好的信誉，特别是对经销商承诺的兑现； 厂家要有经销商的成功案例，特别是厂家打造了多少百万、千万、甚至亿万大商； ……. 等等，不一而足。 这些标准，都是经销商评判厂家好坏的标准。不错，这些标准，都能从不同侧面反映厂家的好坏。 这些都重要，但又都不重要。这些都不是根本。 经销商选择厂家，第一看重的，最应该看重的是什么？是厂家的老板。厂家决定经销商的成败，企业老板决定厂家的成败！ 没有柳传志，就不可能有联想； 没有任正非，就不可能有华为； 没有张瑞敏，就不可能有海尔； 没有何享健，就不可能有美的； 没有马云，就不可能有阿里巴巴； 没有王石，就不可能有万科； 没有黄鸣，就不可能有皇明太阳能； …… 特别是对大多数民营和私营企业而言，企业的老板直接决定企业的命运，特别是在企业发展初期，企业的老板直接决定企业的生死。 经销商如何判定厂家的老板是好老板，是可以带领企业发展壮大的？是可以让经销商死心塌地去跟随的老板呢？ 经销商一定要看好和追随“三梦”厂家老板，既会“做梦、追梦、圆梦”的“三梦”老板是最值得经销商期待和追随的。 厂家的老板首先要会做梦，特别是经常做老大的梦，做中国老大、甚至世界老大的梦。经销商都想做当地市场的老大，如果厂家的老板没有想过做全国的老大，经销商的老大地位肯定是不稳固、不长久的。厂家的起点并不是太重要，关键是厂家，特别是厂家老板给自己制定的终点是什么？如果，厂家的老板经常说自己要进行业前三，有宏大的企业愿景，并在大会、小会上不停地去宣讲和强调，这种老板起码是靠谱的。 光会做梦，没有行动，那只能是白日做梦，黄粱一梦了。光喊口号，没有行动的厂家老板多半是“忽悠”型的老板。经销商判断厂家的老板是否行动——去“追梦”有几个简单的指标：一、厂家在品牌上是否持续投入，特别是越来越大的投入，比如央视广告的投入；二是厂家是否在不断地扩大厂房，在生产设备上、在产品研发上持续地去投资和改善；三是厂家老板是否在不断地提升和完善自己的团队，特别是高层核心团队，甚至不惜重金去挖人才。 经销商判断厂家老板“圆梦”的标准是厂家老板承诺的事情，描绘的宏伟蓝图是否在一步一步地兑现和实现。一是厂家老板在经销商大会上承诺的销售目标、对经销商的奖励有没有实现和兑现，是否每年都在变化，每年都上了一个新的台阶；二是厂家在品牌荣誉有没有不断地提升，比如国家商誉和各种权威认证有没有在逐年增多（如中国驰名商标、中国名牌、十环认证等）。 经销商想做大做强，经销商想长治久安，经销商想赚大钱，看准和跟定“三梦”厂家老板是没错的。 |
