4.投入再大也要退。当我们对一个项目已投入可观的资金，花费大量人力和时间，效果并不理想，或实践证明当初的决策并非稳妥，是激流勇退？若退将使几个月来的时间和资金付储于水；若进将会花费更多的费用。
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   有的人不作出巨大让步，也要接受对方苛刻的条件，甚至任何条件，只求项目建成，生意成交；有的人则冷静思考，敢于悬崖勒马，以减少损失果断退出，以摆脱所处的不利地位，否则意陷愈深，到时候想脱身都无机会了。后一种人是理智的。5.交易不成仁义在。对于暂时未能成交的生意，不少人从此就再也不跟这位客户来往了，这样就走极端了。回头去拜访客户是我们常常采用的一种推销方法，同样适用于差一点就做成生意的顾客。无论当时结局如何，当初你的努力工作已给他留下深刻的印象，过些时间再去拜访，效果一定比重新结识新客户好。

   当然你可能会遇到以下情况;1.这笔业务本身缺乏吸引力而被放弃；2.营销人员，已竭尽全力仍然无效；该客户本身无合作诚意。

   在许多公司建立的推销客户档案中，记载了不少放弃的项目和未能成交的业务，结论总是“某公司对某产品不感兴趣”，使得整个公司的业务员都认为如果再到该公司去推销只能是白费时间。从此再也不去拜访它了。或许在以后的某个时候，恰恰正式这家公司成为你最大的客户。经验告诉我们，不要因为一次推销没有成交就放弃努力，过一段时间再去看看，情况或许已经发生变化，你不懈地努力，总会让人感动并真心地帮助你。（
成交不是营销的终点
很多营销员都认为成交是销售的终点，以为成交了就等于划上了一个圆满的句号，就完事大吉了。其实不然，世界的推销员都不把成交看成是推销的终点站，原一平有句名言：“成交之后才是推销的开始。”