| 国内建材市场卫浴行业要加强产品研发 国内建材市场卫浴行业2011年的发展可谓喜忧参半。令人惊喜的是，据中国木材流通协会的最新统计数据显示，近3年来，国内建材市场上卫浴行业总产值年增长率达25%。加上当下保障房与城城市化进程的加快，卫浴还有巨大的发展空间。 忧的是，国家出台的一系列基础设施建设，对国内建材市场中小卫浴企业来说，能分一杯羹的机率并不大；木材等资源性原材料价格的上扬和人工成本的增长仍然是不变的趋势；而外资卫浴企业进军国内建材市场卫浴行业，以出口为主的卫浴企业开始拓展国内建材市场以及风险投资行业加大对大企业的扶持，更增加了中小企业生存的风险。 那么卫浴企业在接下来也是喜忧参半的2012年该如何发展呢？下面结合建材市场和建材团购业内人士观点为您分析。 企业产品要适度包装 如产品宣传手册和专卖店建设，如果希望国内建材市场品牌有高度，就不能只简单设计下，而是要请专业的广告和公关机构，最好是对建材市场和建材营销行业有研究的策划机构为其量身定做策划方案。 行业间组建战略销售联盟 这种模式可以使建材市场行业企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销、建材团购、资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。 创新是企业发展的根本动力，特别是在产品高度同质化的建材市场行业。一些木业负责人认为：'对于国内建材市场卫浴行业而言，由于行业发展的相对滞后性，相比其他行业而言，仍然存在较大的品牌发展空间。当然，产品品质是最基本的，没有品质的产品是没有生命的。'另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，企业要运用知识产权法来防止其他企业模仿、抄袭，确保产品顺利入市。 产品要适时促销 建材团购和促销是一把剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。要做好建材团购和促销需注意四点：一是准备要充足；二是不要打价格战，价格战让建材营销商，中小型企业更加难过；三是建材团购和促销要有创意；四是厂家和建材营销商要配合互动，双重优惠，把让利落实到消费者身上。 多个建材经营渠道平衡发展 同时，企业建材营销方式应注重网络建材营销、建材团购与移动营销。仟森卫浴负责人表示：'网络建材营销和建材团购具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。如果营销策划得当，很容易创造出品牌和宣传品牌文化，尤其是网络建材团购和促销更是能给企业带来利润。像淘宝网和京东商城，窝窝团和拉手网都是此类典范。 |
