目前国内建材市场上一二级市场竞争加剧，国内的门窗企业应适时将建材营销和建材网络渠道下沉，品牌企业更应注重自身修炼。对于一个实行连锁加盟企业来说，真正的利润源泉不在于货品利润，而在于品牌利润和管理利润。建材营销和建材网络的渠道下沉使得企业更贴近销售者，销售收入增加，市场敏感度增强，企业对建材市场和消费者市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言，实乃功在当代，利在千秋之举。但是问题也随之而来，企业的深度分销使得建材营销商的队伍急剧壮大，如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。

　　建材营销和建材网络渠道下沉，不是随意下沉。中国的二三级城市人口庞大，但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的产品定位和目标人群不同，这就要求企业在下沉之初要对当地的建材市场、城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估，然后就所做出的评估制定相应的计划，如选择志同道合的建材营销商，针对市场制作出款式和价格都适应当地建材市场和建材网络渠道的产品，为建材营销商提供形象统一的展厅设计、给予建材营销商必要的产品和销售培训，协助其做好建材团购和建材促销活动等。

　　随着门窗行业日渐成熟，一二级城市建材市场竞争加剧，企业陷入了销售增长乏力，终端流失的窘境。在经营成本增加和市场紧缩的双重挤压下，企业不得不顺应市场而作出建材营销战略上的改变，渠道下沉成了现时期的热门话题，一些大的品牌也开始放下身段，沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。

　　建材营销和建材网络渠道下沉需从实际出发

　　厂家的建材营销和建材网络渠道下沉一定要建立在现有建材营销和建材网络渠道精耕细作的基础上。另外，建材营销和建材网络渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经，难免激化厂商矛盾，这就要求企业在规划渠道经营时要做出周密的计划，在实施深度分销的同时要兼顾现有建材营销商的利益，只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，最终实现企业战略规划和建材市场整合的目的。