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卫浴副总裁冯育超:经销商要从四方面调整,才能战胜市场的挑战
在市场充满不确定的情况下,经销商需要从四个方面进行调整,才能战胜市场的挑战。其一,深入了解客户需求,理解卫浴消费的转变。其二,降低店面投入成本,提高后续经营能力。其三,从单一的差价模式向服务型销售转变。其四,结合定制模式,提高整单能力,应对不确定性的客户需求。
旭日集团(白兔瓷砖)销售中心副总经理丁雄翔:聚焦产品力、服务力、营销力,进行微创新关于创新,我认为大道至简,聚焦产品力、服务力、营销力。目前而言,我更倾向于微创新。每条路都有人走,但我们可以根据自己的知识体系、实践经验、思维模型来寻找不确定性市场中的
蚁安居董事长李琦:经销商要进行大家居横向流量整合过去经销商是单品牌,单值非常小,没有能力引流。引流成本根本承担不起,是因为单价太低,我们经销商现在必须要自我救赎,在流量上下功夫,流量才是宏观,其他宏观跟你无关,我们要厂商一体从品牌上赋能,我们自身也要