中国建筑装饰
装修材料协会
陶瓷分会执行会长姚若晗:经销商四个维度应对当下困局
面对当下困局,经销商应从四个维度破局:1、增加弹性。在这种市场环境下,经销商要尽量减少固定成本、固定支出,不过并不意味着全面收缩,而是要加大变动成本的比例,业务量增长,可以增加相应的成本费用,其他就要适当减少。2、提高黏性。跟客户或者直接影响客户的人,比如设计师、泥水工要整合起来,但是最好的方式还是直接和用户建立联系。3、拓展宽度。在店里组合展示更多关联性的产品。4、加强深度。把某一类别的产品做得特别到位,最好能够解决交付问题。
简一集团董事/副总裁李志豪:吸引消费者背后的底层逻辑单一的产品优势或者某一个技术点都有它的价值,但是如果需要非常具体和明显的品牌差异化,就需要更多的组合拳,所以我们更多地在文化内核、用户体验和服务上下功夫,这也是我们吸引消费者背后的底层逻辑。
深圳家纺家居展组委会主任萧健承:向小而生的新生存模式过去很多企业沉浸在大房地产阶段的幻梦中,楼盘卖房、进场装修的过程非常顺利,也构成了大家居的战线推延理论;而现在装企已经不能仅仅依靠精装房立足,未来整案的服务对象已经绝大部分转变为民用住宅、民用商业空