楼市的寒冷家装建材企业感受尤为明显

楼市的降温也影响到家居卖场的客流，顾客的观望心态也让家居卖场的销售出现下滑。

进入2014年，北京房地产市场的新房和二手房交易量齐下降，受此影响，北京家居建材市场也渐觉“寒冷”——家居消费需求收窄，家居市场竞争更显激烈，家装建材企业感受尤为明显。业内人士预测，刚性需求将成为支撑家居消费的主力，消费者购买家居产品和服务将更为理性，品牌化将是家居企业未来发展之道。

传统零售O2O企业走上多元化道路

传统零售O2O企业走上多元化道路除了开拓线上销售渠道外，品牌商还在不断地加宽、拓展企业的产品线，甚至从单品牌发展到多品牌，向前后延伸也是当下品牌商正在做的事情。在企业的战略中，产品线的延伸以及发展多品牌，......

“成交量创新低”、“楼市存活压顶”，自今年1月开始，北京楼市成交量出现下滑。据伟业我爱我家市场研究院的数据统计，2014年1-4月，北京全市新建商品住宅成交量为22509套，相比去年同期降幅超过50%。同时，二手房交易量也不容乐观。据伟业我爱我家市场研究院统计，2014年一季度北京全市二手住宅成交量为23012套，与去年一季度的交易量相比下跌了72.4%。4月和5月，二手房成交水平继续下滑，5月上旬二手房网签量为1472套，较4月上旬下跌34.66%。根据链家地产市场研究部统计，今年五一期间，北京市二手住宅网签量仅为31套，成交量为近6年来最少。

房地产市场的下行逐渐影响到家居市场，家居消费需求的收窄，也使家居行业寒意渐显。由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI同样显示出家居市场的疲软。虽然全国规模以上建材家居卖场1-4月累计销售额同比略有上升，而1-4月份，购买力指数较去年同期相比一直处于“负增长”状态。中国建材流通协会常务副会长秦占学表示：“人气指数一路上涨，而购买力指数下跌，意味着卖场来的人‘看多买少’，购买者观望是主基调，持续观望态势仍在扩大。”房地产市场的紧缩，首先影响的是家装和建材企业。据业内人士介绍，买完房子再装修的间隔为4-6个月，也就说，从今年1月份开始的“楼市交易大幅下降”已经逐渐显现出来。其中，家装公司和建材企业作为家居消费的“先头部队”，影响尤为明显。



房屋交易量的下跌，首先影响的是客流量。乐屋装饰总经理钱明发表示：“确实感觉今年装修的人少了，店面咨询顾客的减少尤为明显。”他还表示：“楼市下行的情况下，刚需成为消费主力，这样消费人群的购房面积不会太大，以往100平方米以上的户型为消费主体，现在缩减到了90平方米的两居室为主。同样，今年上半年，公司的营业额虽有增长，但远远低于我们的预期。”房源的减少，自然客流的减少，中小公司的感触更为明显。瑞博文·融发装饰总经理江勇表示：“以前公司的主要客流区域在通州、燕郊等东部区域，现在开盘数量明显减少，公司营销区域也扩展到整个北京及周边市场。”江勇透露，受楼市下行的影响，二手房装修量下降明显。以前二手房装修比例占据公司总业务70%左右，现在只有50%。他表示：“5月份感受尤其明显。以前5月被称为‘红五月’，但是今年5月开始感觉尤为萧条，主动上门的顾客很少，消费者的观望态度很重。虽然总体业绩相比去年同期没有下降，但营销费用增加了，利润也在减少。”

居然之家经营管理部经理王宁宁也告诉新京报记者：“据统计，1-4月建材产品的销售额有所下降。”他表示：“过了3·15开始感觉到上游房地产市场成交量下降对家居市场的影响，建材品类的成交单数和总成交额都有下跌。”德尔地板北京分公司王志明则直言：“5月的零售任务很可能完成不了。”他表示：“5月之前，基本上消费的都是‘3·15’的储存签单，一到5月，销售量尤其是零售渠道客流量、成交单数都在下滑，感觉今年下半年的市场会很严峻。

家居建材行业开始低利润时代

家居建材行业开始低利润时代家居建材市场在最近几年的确进入了爆发期后的平稳期，既没有鲶鱼搅局也没有局势动荡。但到了2014年，家居建材行业的竞争态势已经悄然发生了改变，可以说中利润时代已经到了，甚至会进入到......

住宅交易量的持续走低，让家居企业更看重二手房家居服务的需求。改善型装修、以旧换新等需求，成为家居企业拓展业务的新渠道。据秦占学介绍，进入四月，传统装修旺季已经到来，虽然新房因为购房者的观望情绪而未集中释放，但二次装修以及老房改造会带来新的需求。有业内人士分析，北京市场二次装修比例已达40%，而国外这一数据已达到60%，市场仍有很大空间。 钱明发告诉记者，在新客源增长乏力的情况下，单项装修、单项改造等改善性装修，成为公司日益重视的一块业务。他表示：“在调研时我们发现，父母拿出自己的房子重装给孩子当婚房、老人退休后为了住得更舒适重装房子等此类需求日益增多，如果把这部分客流抓住，那么公司受房产市场冲击会减小。

此外，有的公司则更看重新房源的提前开发，以减少现房和二手房交易量减少带来的冲击。实创装饰集团营销副总监张毅表示：“二手房成交量走低非常明显，我们现在开发拓展的市场集中在今年年底或明年交房的客户。随着材料价格、人工费用的上涨，提前预订装修是保值的，因此我们重视前期市场的开发，也能规避房产市场下行带来的影响。”面对目前冷淡的市场需求，更多公司选择更为谨慎的策略，先做好目前的市场，同时着重渠道开发。江勇表示：“市场需求减少了，我们也不能控制，首先做的是把自然入店的客户服务好，而且经过十几年品牌沉淀的基础，也保证一部分稳定的回头客。”钱明发则表示：“乐屋依靠居然之家的零售平台，与合作品牌合作，得到一些品牌推荐而来的客流资源。加强多渠道的开发合作，寻找匹配的客户群体，这是未来攻克的方向。”