三一：大项目订单制及服务订制显神威

近年来，埃塞俄比亚经济形势不断好转,国家道路建设也高速发展，埃塞国家大力开展电力项目和发展基础设施建设。

埃塞俄比亚Woldiya-Awash铁路项目沿线跨距240公里，共投资17亿美金，南北走向，从北部城市Woldiya一直贯穿至南部Awash，并与Addis Ababa-Djibouti铁路汇合。Woldiya-Awash铁路由土耳其建筑公司Yapi Merkezi承建，工期为4年半，预计2018年通车。该铁路全线采用三一混凝土设备和起重设备，共47台(泵送24台，起重机23台)，金额约600万美金。该铁路线的建成，将极大地改善北部沿线的物流、客流状况，促进资源流通和地区发展，以及北部区域与首都的交流和沟通。

至2016年2月份，三一47台设备已全部抵达客户工地，整齐亮相。是什么打动了土耳其的大建筑公司YapiMerkezi，使其全线采购三一泵送和起重机设备?三一埃塞营销人员反馈，主要是如下三点：

1、按北非大区大订单项目制要求，营销人员能够较早获取项目信息，并靠前时间上报大区和公司，成立项目组;早立项，早入足，对抢占市场先机非常关键。该项目2015年开工，但三一营销人员2012年底便开始跟进，邀请客户回司参观真切了解三一和设备品质，在2014年便促成首批采购。

2、联合公关：通过北非大区大订单项目制运营，项目组在埃塞和土耳其两地联合公关。

3、定制服务方案、驻地服务、定期巡检，通过服务优势，击败主要竞争对手获得大单。

北非大区还通过与北京泵送代理商成立项目组，国内外联动，获得订单。中交一公局Mekele---Woldiya铁路项目2015年总计采购我司39台(24搅拌车、3搅拌站、1泵车、5车载泵、6拖泵)，总计340万美元泵送设备。

此外，埃塞还获得了当地建筑公司Tekleberhan Ambaye ConstructionPLC公司采购大单，共36台设备(32台泵送设备、4台起重机)，总金额360万美金。Tekle公司为，在首都区域有很多标志性项目：如Awash 银行大楼、埃塞港务局总部大楼等。三一与Tekle公司达成的该笔采购，也是埃塞目前私人公司的较大采购。三一成立项目组运营，为客户制定服务方案，从售前到售后全面关注，是三一取胜的关键。目前，该合同全部设备也已到达埃塞净值给客户Tekle公司投入使用。