加速建材营销理念调整

　　在市场经济相对发达的今天，品牌价值远胜过产品价值，一个企业有优质的产品，还必须有良好的品牌做依托。产品是有形的，但品牌价值则是无形的，品牌价值高其产品附加值就越高。今天的消费者越来越聪明，在关注广告的同时，更看重企业的文化内涵、充满人文关怀的服务及物美价廉的产品。

加强品牌价值观调整

　从理论上讲，品牌包装需要借助媒介的传播力，但从产品销售角度出发，把借明星光环销售产品称之为品牌包装，是对塑造品牌内涵的误解。反思当时的情况，绝大多数企业在聘请明星代言品牌时，仅从经济角度出发，选择平面形象代言，结果是一夜之间，中国大江南北的建材市场内到处是明星头像晃动，为销售造势，但涉及企业文化、品牌内涵的少之又少。　

加快产品结构调整

　　无论是产品还是品牌推广，无论是建材营销渠道变革还是盈利模式都应从结构上进行调整，以应对今年房地产市场调控带来的不利影响。有关行业人士曾一针见血地指出，长此以往，建材市场地板产业的最终结果就是，大企业难以做强，小企业难以做大，大家都只能有饭吃却没钱赚。

　　有关数据显示，截至2011年底，地板基材价格上涨，加上企业管理、营销、员工工资等基本费用，地板企业的生产总成本平均上涨12%-15%，生产低价地板的企业难以维持生计。究其主要原因，则是产品结构单一，差异化不大，产能严重过剩，供需矛盾倒置。

　　实践证明这种品牌价值观如同海市蜃楼，不可久远。笔者曾做过调查，80%的企业对品牌价值观定义模糊，把销售和广告当作品牌塑造，广告多就是品牌好，其结果事与愿违，品牌认知度、美誉度并未达到预期目的。

　　消费者习惯用产品价格的高低来衡量品牌的大小，认为大品牌、好品牌的产品就应该售出高价。事实上，现在消费者的观念已经发生了根本性的变化，大品牌、好品牌，价格适宜的产品才是他们关注和消费的对象。产品价格定位应遵循建材市场规律，从市场需求出发，好品牌优价而不是高价也许更容易让消费者接受和认可。

　　地板行业渡过了艰难的2010年，政府虽对房地产市场相继出台了各种调控政策，但住房刚性需求依然较大，我们不应为家居建材行业唱衰，而是鼓励企业齐头并进、合纵连横、共谋多赢。渠道下沉三、四级建材市场和农村建材市场如火如荼，网上商城和建材团购等新的营销形式不断涌现。

　　2011年，全国众多城市的保障性住房工程全面拉开帷幕。一些企业在产业升级和产业转移中突围，虽困难重重，却可绝境逢生。