涂料企业挖掘中低端建材市场上演'大小通吃'

　　高端品牌在农村建材市场要走特色建材营销路线

　　'建材下乡'的提出，对于农村涂料建材市场而言，无疑是带来了十足的利好政策，可谓是惠农的强有力保证。就目前农村涂料建材市场的家居建材产品销售来看，仍多以中低端为主，对于高端的产品仍然较少。面对'建材下乡'所带来的无限商机，高端家居建材营销品牌又该如何抢跑农村市场？涂料企业又该如何做呢？建材市场涂料行业的路又应该如何走呢？

　　面对农村建材市场巨大商机的涌现，'建材下乡'政策的提出，对于众多高端品牌，同样是开启了又一重要的建材营销通道，高端品牌如果想真正的在农村建材市场中分一杯羹，就需要走一条拥有自己特色的营销路线。

　　首先，在产品价格上要做出相应的让步，不应仍按照城市的产品定价出牌。虽然农村消费者的购买能力近年来已经得到了长足的提高，但是与城市消费者相比仍有不小的差距，所以企业在产品价格的制定上仍需因地制宜，让消费者可以买到物超所值的产品，才是企业稳步立足农村建材市场的保证。

　　最后，售后服务也要及时的跟上，与中小品牌相比，高端品牌在售后服务环节上本身就存在着一定的优势，不管是售后服务的经验上，还是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服务也将成为高端品牌立足农村建材市场的又一特色优势。

　　随着农民收入的不断递增和生活水平的日渐提高，富裕起来的农民对生活的要求也在逐步的提升。以地面铺设所用建材产品为例，以前地铺材料、泥土、水泥、瓷砖等的地铺材料已经渐渐退到舞台的背后，舒适、地热、美观、自然、环保等主题也日益成为富裕起来的农民选择地铺材料方向。

　　农村消费者的购物观念也有了长足的提高，不单单只看产品的价格，随着农村消费者多元化需求的增多，外观、产品质量以及产品的高附加值以逐渐成为左右消费者购买的重要选项，而这些又都是高端品牌所具备的优势之一，所以高端品牌在农村建材市场分羹并不是什么难事。