博一建材网给你分析一下他们的营销员销售过程中是如何激发对方购买的冲动。 要想让顾客购买瓷砖商品，你必须积极而热情地介绍商品，激发对方的购买冲动，以最终成交，下面博一建材商行针对卖瓷砖介绍的几个技巧包括从商品说明到最后成交的全过程，而且可以运用于各种场合之下，请记住一点，不管你推销何种商品，其交易都有共性。激发对方购买的冲动
营销员接待外商因注意哪里细节  1.为商品形象设置一个舞台。为了增加顾客对商品的想象力和兴趣，在为顾客进行商品说明时，可稍作保留，让顾客去探索。
2.要向顾客学习。在交谈中，表示向顾客学习某些方面的知识，这样彼此的关系会更为亲近。这些知识若与你所出售的商品有关的话，则对你的工作多少有所助益。不过最好还是与商品无关，以免让对方起疑，同时要是让他认为“连自己出售的商品都弄不清楚。”这样一来，交易就失败了。
3.先观察由谁付账。当你与一个家庭的几个成员洽谈时，你必须尽快观察谁是购买的决定者，这非常重要。
4.对于顾客想购买的卫生间瓷砖必须表明有无存货。有一种方法可使顾客对你所出售的商品留下深刻的印象，让他将你的商品列为购买的参考。
5.取悦顾客的示范作用。为了加深顾客对商品的印象，在进行商品说明时，必须将它的特征放在最后说明。
6.让顾客觉得自己有购买的义务。只要用点营销技巧,就可以让顾客被你的商品说明所吸引，觉得有购买的义务。
7.在顾客心中播下想像的种子。在进行商品推销说明时，最重要的是，必须在顾客心中播下积极表达意见和购买可能性的种子。
8.利用竞争心理快速成交。利用人类的竞争和敌对意识，作为商品说明的技巧。即是让顾客自行走如你所设定的计划中。
9.“标准装备车”技巧。在与顾客洽谈时，最重要的是你必须强调“购买的最佳时机。”
10.有效运用第三者所说的话。巧妙地运用第三者所说的话，可使顾客无形中感受到压力，产生一种非买不可的心理。
11.对他说：“你是最好的顾客”。在商品推销说明结束前，如果想要让顾客购买你的商品，别忘了说一句：“你是我所遇见的顾客中最好的一个”，这是非常重要的。
当交易快完成时，顾客会再重新评估你的话是否诚实可靠，然后，他再做一个肯定的答复。激发对方购买的冲动
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