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电子商务作为市场的新型交易模式，具有很大的发展空间。服装、箱包、图书、化妆品、珠宝等行业陆续借助电商探索新的营销模式。以陶瓷卫浴、五金水暖、家具饰品、家饰灯具等为代表的家居建材业诞生了不少知名品牌，如宜家家居，博洋家纺、顾家工艺等，但与服装、家电等行业相比，家居建材市场发展相对缓慢，而这缓慢在电子商务领域体现尤为明显。 家居建材行业环境独渐从集客方式转变 家居建材行业环境独渐从集客方式专变从今年5月份开始一线标杆企业已经开始进行行销系统建设，以小区、家装设计师、异业联盟、网络营销为开发重点，将重点集客方式从店面转到渠道！刚过去的双十一全友家私在淘宝天猫里 ... 企业掌握电商运营之道才能更好地掌握市场。以天猫商城、博一网、绿城电商这三类不同模式为代表的家居建材电商的发展之路，或许能带来某些启示。众所周知，家居建材电商可为有装修需求的消费者，提供足不出户货比三家的购物体验，而低于市场的优惠价格是消费者弃实体店选择网购的诱因。伴随铺面 租金、装修等店面运营成本的下降，网售价格相应大幅调低，实体店优惠后的价位仍很难与网络平台抗衡。粗略估计，网上购买家居建材装修一套房可节省近万元。 对此，中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青指出，家居建材等传统企业试水电商，有两大矛盾：首先面临的就是与传统渠道的矛盾， 传统渠道经销商与企业已建立相对稳固的价格和利润体系，电子商务的渗透或将打破这种利益平衡。其次，企业是放任经销商各自发展电商平台，还是统一规划运营 电商也是必须考虑的问题。欧普照明等总部运营电商、区域承担仓储配送的模式将企业和经销商利益捆绑，是否适用所有家居建材企业也有待观察。 目前，多数企业仍青睐于在天猫商城、京东商城等第三方平台建立旗舰店(官网)，借助第三方平台资源进行推广，以期达到品牌宣传、销量激增的效果。此 外，部分企业通过自建商城挺进电商，相较“企业网站+淘宝商城”模式，独立商城需要一套更完整的商业模式，而通过企业电商平台实现企业和消费者线上线下的 良性互动，增强消费者的品牌黏性，则是品牌共同的目标。博一家居O2O商家 商家看准的新平台 |
