成交是整个营销工作的根本目标，因此，一位优秀的营销员应该具有明确的营销目的，千方百计地促成交易。只有真正掌握各种成交理论和成交技术的人，才能有效地促成交易。那么，成交的基本策略有哪些呢？下面博一建材网 为你分析。
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1.密切注意成交信号，当机促成交易。所谓成交信号，是指顾客在推销谈过程共所表现出来的各种成交意向。成交信号的表现形式十分复杂，顾客有意无意流露出来的种种言行都可能是明显的成交信号。成交的一种明示行为，而成交信号则是一种行为暗示，是暗示成交的行为和提示。从实际工作中，顾客往往不首先提出成交，更不愿意主动明确地提示成交。为了保证自己所提出的交易条件，或者为了杀价，即使心理很想成交，也不说出口。似乎这样就会降低自己的身价，顾客的这种心理状态是成交障碍。不过，好在“爱”是藏不住的，顾客的成交意向总会通过各种方式表现出来，推销员必须善于观察顾客的言行，捕捉各种成交信号，及时促成交易。在实际营销工作中，一定的成交要有一定的营销技巧 ，有一定的营销环境和气氛。 营销中语言的四种基本技巧  2.灵活机动，随时促成交易。一个完整的营销过程，要经历寻找顾客、审查顾客、选择顾客、约见顾客、接近顾客、与之面谈、处理异议签约成交等同阶段。但是，这些不同的阶段是相互联系的、互相影响和互相转化的。但是，这些不同的阶段是相互联系，相互影响和相互转化的。所以，在整个推销过程的任何一个阶段里，随时都可能达成交易。，营销员必须机动灵活，随时能发现成交信号，随时准备成交。 3.谨慎对待顾客的否定回答。顾客的“不”字并没有结束推销面谈，顾客的“不”字是一种挑战书，而不是阻止营销员前进的“红灯”。营销员应该信心百倍，以笑脸欢迎顾客的“不”字，谨慎对待和处理顾客的成交异议，利用成交异议促成交易。 营销员如何提高语言艺术  4.充分利用最后的成交机会。在实际推销工作中，许多推销员完全忽视了这最后的成交机会，这是很大的损失。 5.留有一定的成交余地。在成交过程中，营销员应该讲究一定的营销策划，坚持一定的成交原则。 |
