博一建材网讯：我国建材市场的地板行业，存在许多二三线品牌，一般来说都是区域优势品牌，经受了去年的低迷，2012年对于他们来说势必的汹涌激荡的一年，既要实现自身向全国建材市场发展上的突破，还要面临本地建材市场中一线品牌的竞争。总的来说，主要是以下几大发展趋势：

　　第一：实现“以点带面+横向整合”的战略布局。

　　国内建材市场二、三线地板品牌，一般来讲都是区域建材市场优势地板品牌，雄踞在自己的根据地里，为了实现全国品牌的梦想，其建材网络渠道和营销市场必须突破区域限制，向全国延伸。所以，2012年，二、三线地板品牌须实施“以点带面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战略性布局，具体来说主要通过以下几点：首先，通过中心市场的突破，实现外围市场扩张，最终实现区域地板品牌在全国建材市场布局。可以说，省外建材市场的开拓将成为区域地板品牌未来几年增长的最大驱动力。其次，努力开拓在邻近省份的建材市场占有。最后，为了满足巨大的市场需求，区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。

　　第二：树立起鲜艳的品牌旗帜。

　　品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个地板品牌就会趋之若鹜?这恰恰是地板品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，地板品牌的建材营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。相关专家指出，2012年的建材营销会有两个关键点;即地板品牌核心价值提炼和核心价值传播。1.核心价值的提炼，即文化诉求点的挖掘。2.核心价值的传播。地板企业提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播。

　　第三：错位竞争+区域竞争。

　　对于区域强势品牌来说，永远不要和一线地板品牌发生正面冲突，那样将耗时耗力，得不偿失。2012年，二、三线地板品牌的市场扩张是整个建材市场地板行业的主旋律。2012年，相对于一线品牌而言，二、三线区域性地板品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则，切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中，将满足区域竞争的利益需求。

　　第四：持续夯实自己的根据地市场

　　二、三线地板品牌一般都是区域强势地板品牌，在区域局部市场成为了王者，甚至是垄断者。从品牌的定位来看，区域强势品牌的地方特色相对较浓，地理优势也很明显，而一旦走出这个地方，品牌不占“天时、地利、人和”的优势，品牌推广起来就会十分吃力。

      二三线地板品牌要想突破一线品牌的包围，除了常规的建材网络渠道外，还需要考虑发展网上建材营销和网上建材团购的新的建材网络营销渠道，建材网络营销可以实现低成本、高传播率，一旦产品的营销策略对路，品质过硬，就有可能会产生连锁的效应。