| 2011年国内建材市场众多涂料企业均不约而同地在建材营销渠道下沉方面下功夫。绕开建材营销商，直接面对客户，是越来越多的山东涂料企业所采取的建材营销销售策略。一场建材市场涂料终端争夺战正在展开。 起因：传统建材营销模式弊端凸显 “国内涂料建材市场竞争日益激烈，以往的多层次、金字塔式的传统建材营销渠道模式弊端凸显。”山东奔腾漆业华北市场部经理高大庆说。他说，传统建材营销渠道模式流通环节多、建材营销商层层加价致使产品价格竞争力低，而且市场信息反馈滞后，假劣现象突出，窜货现象严重。在涂料企业投入人力财力扶持建材营销商打通市场网络后，经常出现建材营销商注册类似油漆品牌的现象，让企业蒙受损失。 “渠道下沉是企业增强市场控制力的必然选择。”山东齐鲁漆业有限公司董事长孙洪源认为，与建材市场其他行业一样，涂料企业与建材营销商的市场博弈从来没有停止过。 市场变化迅速，要想不被淘汰，就得跟上行业的变化。现在企业要做的就是创新建材营销销售模式，在终端发力，直奔建材市场最前线，并利用新的网络建材营销和建材团购等新的销售模式，直接控制主要的终端市场。 |
