采访嘉宾：安华事业部总经理 刘广仁

笔者：就目前整个建材市场状况来看，安华品牌定位在什么样的方向?

刘广仁：安华上市以来就一直以国内建材市场中高端的商场定位和建材营销策略来做我们的建才市场，从这几年建材市场和建材营销情况来看，证明我们的定位还是非常的准确的。我们的建材营销策略是成功的。

店长会议提升了终端质量

笔者：本次会议的主题是“强势建材市场团队赢终端，创新建材营销模式铸品牌”，安华在终端上开辟了哪些渠道?

刘广仁：建材营销终端的数量和质量决定了一个品牌的销量。也是我们这次会议的一个指导思想，就是想通过店长培训，把建材营销终端的质量有一个提升，提升终端质量。然后在建材营销终端数量这一块呢，今年上半年，和往年有了大幅度的增长。1—6月份全国增长店面将近两百个，现在已经有将近1500个。

笔者：终端选择会偏重于哪些方面做选择?

刘广仁：选择建材营销终端网点的时候，首先是看城市，整个建材市场的外围环境。再就是看建材市场所在城市的商圈、环境等，然后就是从布局的方面来考虑，城市的方位来进行布局。再者就是考虑建材营销网点的经营能力，我要是在这个建材市场开一个网点，一个月要多少费用，要做多少营业额才能够维持这个店的生存和发展，这是费用方面考虑的。

消费者类型的转变导致部分产生过剩

笔者：卫浴行业现状产能剩余20%到30%的情况，你觉得这是一个全国的现象?还是某一个产区会比较突出的一个现象?

刘广仁：这个肯定是全国或者是建材市场行业的现象，不可能是某一个产区的现象，这个是一个全国性的现象。应该说这个也是一些正常的产区的定位比较高，一些产区的定位比较低端，通过建材市场和建材营销的竞争和整合，会有一个逐渐的融合的过程，从这个产业向另一个产业兼并也有可能，可能有的产业通过竞争就被淘汰了。

笔者：目前我们知道整个卫浴的产品线很长，这种过剩的会不会只是某一块的产品会出现过剩的情况，那么另外的部分，可能现在还不是太突出?

刘广仁：对，确实有这种情况。有一些高端的产品，还有一些中低端的产品已经出现了过剩，因为建材市场消费者的群体不一样，建材营销市场在不断的变化，有些是低端消费者，现在是中断消费者，消费者也在变化，建材营销市场也在表现，高、中、低端的产品出现了一些变化也是很正常的。

笔者：那您觉得哪一块的产品会供应不足，哪些产品可能会面临过剩?

刘广仁：整体来说应该是高端的产品目前建材市场还是越来越大，这是肯定的。因为中国的消费者生活水平也在不断增加，随着生活水平的提高，高端的市场应该会越来越大。