建材营销中向顾客推介产品、推销利益

    导购员主动迎客后，不宜直接谈论产品，而先引导其参观产品样板，并适时与顾客进行沟通。差异性营销战略。

　　在这期间，精灵的导购员就要适时探寻其购买标准，努力捕捉其用砖面积、价格档次、选砖偏好及装修预期效果。然后站在顾客角度找出足够的理由去引导说服顾客购买产品。增进客户关系的八大策略。

    导购员进行推介产品工作的一个前提是必须熟悉了解所要推介产品的性能、用途、不同系列的卖点、优缺点，以及类似品牌的工艺、价位、质量等情况。如何做一个"顶尖"建材营销员。

　　另外，对于装修设计中色彩的搭配，动与静，冷与暖的协调等方面的知识都要略知一二，这样更加有利于推介产品。同时多留意顾客所关心的问题，揣摩把握顾客的心理，设身处地站在顾客的角度上去着想，把单向的推销式导购变成双向的营销式导购。网站定位，制订网站长期与短期经营目标。

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